集美战略调整步伐紧凑

    集美国际精品建材馆自招商以来便备受业内外关注。在近日召开的媒体交流会上,集美方面宣布，在不到两个月的时间里，该馆进驻率已达99%，预计9月19日开门迎客。集美控股集团总裁赵建国表示，集美的调整步伐不会停下，接下来7号馆也将改造为精品建材馆。“大红门店调整成功后，还将向其它店面推广。”
　　　　　　　　　　　　
    高端大店齐聚6号馆

    据集美家居控股集团品牌招商总监曲晓红介绍，国际精品建材馆位于集美大红门店6号馆内，总面积3万多平方米。新馆共分为三层，一层经营瓷砖、卫浴、橱柜、马赛克；二层经营地板、木门、衣柜、壁纸；三层为定制设计体验中心和饰品馆。目前国际精品建材馆有130余个品牌入驻，“招商还不到两个月，入住率已经达到了99%”据悉，入驻品牌中，国际品牌15个，国内一线品牌占总品牌数的80%，工厂直营店占20%。

    国际精品建材馆定位

    于高端，圣象、欧派、TATA、朗斯、乐家、诺贝尔、好莱克、格莱美等消费者耳熟能详的著名建材品牌都将在此集结。但与进驻其它卖场不同的是，由于场地大、优惠政策给力，这些大牌纷纷在6号馆开出了北京最大店面并展示出了最新形象。TATA木门方面表示，TATA入驻集美的产品走精品路线，特供鸟巢的门和近期给天安门安装的门，都会在新店内独家展示。圣象相关负责人则介绍，圣象将首次尝试以大家居的形象出现。“集合了地板、木门、衣柜的体验馆总面积达300多平方米，其设计和施工将成为北京门店的最新样板。”诺贝尔瓷砖则开出了全馆最大展示面积的店面——430平方米。在8号馆中数百平方米的展位也将同时保留，进行异化经营，足以显出在集美经营的信心。欧派的负责人则表示，该品牌在8号馆中本身便有200多平方米店面，此次在6号馆中又拿下300多平方米。“这些面积合并下来可以说是全北京最大的店面。”金信永诚则要在集美率先展示出品牌的最新版本店面。

    结构调整步伐紧凑

    6号馆升级改造为国际精品建材馆其实还只是集美结构调整和升级的开端。集美控股集团副总裁沈耀俊介绍，集美一直是“大家具、小建材的结构”，建材产品仅占整体业务的20%，但这已经远远不能满足消费需求。于是，集美大红门店中地理位置最好、硬件设施最优的6号馆拿出来作为精品建材馆，将卖场中建材产品的品类、档次、代理级别进行升级，调整后建材品类所占比重将提升至30%—40%。然而，这也仅仅是个开始。赵建国表示，7号馆的改造升级已然提上日程，其将成为第二个精品建材馆与6号馆错位经营。“这样大红门店将有6、7、8三个馆同时错位经营建材品类。”
    在记者问及如此调整的意图时，赵建国表示，主要是为了盘活企业内部活力，丰富经营结构。除了正在规划的7号建材馆，4号馆还将有创意文化产业入驻。赵建国还透露，如果大红门店的调整成功，“商户都赚到了钱”，调整的步伐还将推进到其他店面。

    营销主打真心回馈

    今夏集美举办的消夏季活动盯住年轻客群，线上线下相结合，营销手段让人耳目一新。本次6号馆开业，集美除了常规促销外，还将放大招，真心回馈消费者。
    集美集团企划营销部总监丁玲介绍，这次6号馆的开业集美将采用立体营销模式，除了常规的地面推广，线上抢券，还首次启用DSP精准营销。而与新浪家居合作启动91装修季也十分让人期待。同时，金信永诚代言人黄安将进行现场签售。此外，还有百万现金做免单。“相信开业期间会非常热闹。”
    赵建国则强调，为了实在地回馈消费者，集美还将推出现场抽现金等活动，平均抽中的数额不会小于消费额的百分之一。“经销商和媒体都可以去监督，让消费者真正感受到集美的诚意。”集美的养生产业也将与新馆开业做结合。消费2000元以上的消费者便可获得2000元集美养生卡，用来购买集美养生水、橄榄油、红酒等，每次可抵扣货款的10%。“我要做的是一个闭环。这样的优惠只在集美的消费者中循环，为的就是真诚回馈商户和消费者。” （京华时报记者 马希）